Comment les franchises américaines s’appuient sur le marketing sportif dans leurs stratégies ?

À bien des égards, le marketing sportif peut sembler être un mode de publicité très efficace. Il s’aligne sur les ligues sportives, les équipes et les athlètes pour fidéliser les clients ou les inciter à la consommation. Ce concept de marketing, les franchises américaines l’ont bien compris. C’est pourquoi, elles n’hésitent pas à faire du sponsoring lors des événements sportifs de façon à être facilement identifiées par les fans. Mais le marketing sportif, pourquoi a-t-il un tel pouvoir ? Comment les franchises américaines s’appuient-elles sur le marketing du sport dans leurs stratégies de communication ?

Comprendre le marketing sportif

Le marketing sportif dans sa forme la plus élémentaire est une stratégie de communication qui vise à promouvoir des événements, des équipements, des produits ou services dans le domaine du sport. Il fait appel au concept de sport business ou management sportif et emploie un athlète ou une équipe pour accroître la notoriété et l’image de marque d’une start-up ou entreprise. Aujourd’hui, le marketing sportif est phygital. En d’autres termes, pour créer une stratégie marketing ciblée, les experts associent à la fois le marketing physique (panneaux publicitaires, journal) et marketing digital (médias sociaux, télévision, etc.). En collaboration avec les organisations sportives, les grandes Brandes peuvent ainsi promouvoir n’importe quoi : de grands événements, une cause caritative, une boisson ou une marque de vêtements.

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Pourquoi les franchises américaines s’appuient-elles sur le marketing de communication ?

Le marketing sportif reste l’un des canaux publicitaires les plus efficaces pour les franchises, car il cible des segments de consommateurs spécifiques tout en fidélisant les fans. Cela aide les brands à augmenter la portée de la campagne marketing, leur offrant :

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  • plus de commandites et d’endossements ;

  •  une plus grande notoriété ;

  • de plus grandes sources de revenus ;

  • plus de visibilité en particulier à l’occasion de grands événements sportifs tels que la coupe du monde ou l’e-sport ;

  • une plus grande fidélisation des fans.

Ainsi, le marketing sportif influence les décisions d’achat des fans de sport et aide les franchises à capter l’imagination du public. Si l’idée de sponsoriser une équipe sportive aux USA vous a traversé l’esprit, offrez-vous donc ce privilège pour augmenter votre popularité.

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Marketing sportif : quelles stratégies sont utilisées pour inciter le client à l’achat ?

Afin de transformer les fans en clients, les experts marketing utilisent de nombreuses stratégies de communication ciblée.

Les réseaux sociaux

A l’ère du numérique, les réseaux sociaux sont devenus de puissants moyens de diffuser une information. Les grandes entreprises le savent, c’est pourquoi elles n’hésitent pas à faire usage du marketing numérique en partenariat avec des athlètes de renommée. Ces acteurs vont publier des expériences de contenus attrayants de façon à maintenir la fidélité des fans.

Le sponsoring

Le sponsoring est également utilisé comme stratégie marketing. Ici, une firme va sponsoriser un match ou un événement dans le but d’accroître sa visibilité. C’est le cas de Coca-Cola à l’occasion de la coupe du monde 2010.

Les wearables

Les wearables (bracelet, bandage, casquette, montre, lunette) étaient à l’origine des accessoires le plus souvent ignorés. Ils ont peu à peu atteint la grande scène de l’industrie du sport et à ce jour parlent d’une voix plus audible que les panneaux publicitaires. On les voit presque partout le plus souvent chez les joueurs de la NBA, et les footballeurs.

Les vêtements de sport

Les vêtements de sport ne sont pas seulement pour les sportifs de haut niveau. Le véritable marché cible des vêtements de sport est large et comprend l’ensemble des supporters, garçons, filles, hommes, femmes, jeunes comme personnes âgées. D’autre part, sur les maillots de sport sont souvent placés des logos sponsors. Ces logos appartiennent le plus souvent à des marques de vêtements (Nike, Adidas ou Puma) ou à des firmes et sociétés de consommation (Coca-cola, Heineken, etc…). Le but est que le public pense automatiquement à un produit lorsqu’il pense à une équipe.

Les médias traditionnels

Pendant des compétitions sportives, certaines firmes dépensent beaucoup d’argent en publicité télévisée et en radiodiffusée. Les nouvelles publicités amusantes sont presque aussi populaires que le jeu lui-même auprès des téléspectateurs.

Les avantages et inconvénients du marketing sportif pour les franchises américaines

Les franchises américaines utilisent le marketing sportif pour atteindre un public plus large et renforcer leur image de marque. Bien que cette stratégie présente des avantages, elle a aussi des inconvénients qui doivent être pris en compte.

Le principal avantage du marketing sportif pour les franchises américaines est qu’il permet d’atteindre rapidement un public très large. Les événements sportifs sont suivis par des millions de personnes dans le monde entier, ce qui offre une occasion unique aux entreprises de toucher ces fans.

En s’associant avec des équipes ou des athlètes populaires, les entreprises peuvent accroître leur notoriété et consolider leur position sur le marché. Les partenariats avec des événements tels que la Coupe du Monde FIFA ou les Jeux Olympiques peuvent aider à renforcer l’image de marque d’une entreprise en la connectant à quelque chose d’émotionnellement significatif.

Le coût peut souvent être moins cher qu’une campagne publicitaire traditionnelle diffusée sur plusieurs canaux différents, tels que la télévision et la presse écrite.

Malgré ses avantages, le marketing sportif a aussi ses inconvénients. L’un des principaux désavantages est qu’il peut être difficile de mesurer son impact financier exactement ; cela signifie souvent que beaucoup d’argent est investi sans vraiment savoir si cela rapportera suffisamment.

Dans certains cas, les événements sportifs peuvent être imprévisibles et se terminer en défaite pour l’équipe ou l’athlète avec lequel une entreprise a choisi de s’associer. Dans ces situations, cela peut avoir des conséquences négatives sur leur positionnement marketing.

Le marketing sportif peut aussi donner aux fans une image commerciale plutôt qu’une image plus authentique basée sur la passion autour du sport en question. Cela pourrait affecter la façon dont ils perçoivent la marque.

Il faut considérer tous les avantages et inconvénients potentiels avant de décider si c’est la bonne approche pour eux. S’ils choisissent d’utiliser cette méthode dans leur stratégie marketing globale, il sera essentiel qu’ils maintiennent toujours une image authentique auprès du public afin d’améliorer autant que possible leur retour sur investissement financier ainsi que les retours statistiques obtenus grâce aux analyses effectuées par leurs experts marketing.

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Les tendances actuelles du marketing sportif dans les franchises américaines

Les tendances actuelles du marketing sportif dans les franchises américaines sont en constante évolution. Les équipes et les marques cherchent toujours de nouvelles façons créatives d’attirer l’attention des fans et de renforcer leur relation avec eux. Voici quelques-unes des tendances actuelles du marketing sportif chez ces franchises.

La technologie est maintenant une partie intégrante du support sportif, et cela se reflète aussi dans l’utilisation qu’en font les franchises pour le marketing. En outre, elles utilisent divers outils numériques pour atteindre un public plus large : applications mobiles pour suivre leurs équipes favorites ou acheter des billets ; réseaux sociaux pour interagir avec les fans ; sites web interactifs permettant aux fans de personnaliser leur expérience ; jeux vidéo, etc.

Certaines startups proposent désormais des technologies innovantes qui peuvent aider à connecter davantage l’équipe avec ses supporters, tels que la réalité virtuelle qui peut donner aux supporters une vue immersive sur ce qui se passe sur le terrain.

Marketing d’influenceurs

Nous vivons aujourd’hui dans un monde où il y a tellement d’influenceurs sur internet que nous sommes pratiquement submergés par leur nombre. Et bien sûr, ils ont aussi fait irruption sur la scène du marketing sportif !

Certains athlètes professionnels ou stars du sport sont si populaires auprès des jeunes générations qu’ils inspirent un véritable culte de la part de leurs fans. Les marques peuvent donc s’appuyer sur ces influenceurs pour toucher leur public cible, notamment les plus jeunes.

Marketing social

Pour créer une communauté autour d’eux et renforcer leur présence en ligne, les franchises américaines ont recours au marketing social. Cela passe par l’utilisation intensive des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter ou Instagram.
Les franchises utilisent les réseaux sociaux pour partager du contenu exclusif avec leurs fans : vidéos dans les coulisses qui donnent aux supporters un aperçu unique de ce qui se passe en coulisses ; interactions directes avec les équipes via des chats privés sur Facebook Messenger, etc.

C’est aussi un moyen pour eux d’obtenir des commentaires directs et immédiats sur leur performance auprès de leur audience.